72 Evenementiel Def Excelente

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Un prospect est un client potentiel de l'entreprise. Au sens strict du terme, une action de prospection consiste donc à entrer en contact avec des individus ou personnes morales qui ne sont pas encore clients de l'entreprise, mais qui peuvent le devenir. Le réseau de distribution est composé de l'ensemble des acteurs distributeurs permettant d'acheminer les produits ou services du producteur aux consommateurs. Dans certains contextes, on considère comme prospects des individus ayant déjà exprimé un intérêt pour l'offre.

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